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有一个人，在周末的上午出门去买牛奶。
他看到路边刚好有小摊贩在卖牛奶，
於是他上前询问价格，
小贩说：「 1瓶 3块，3瓶 10 块！」 听到价格他很无言，
后来他拿出 3 块买了 1 瓶，
这个动作重覆了三次。
他很得意的对小贩说：
「哈哈，看到没，我花 9 块就买了 3 瓶。」
小贩，反而大笑…
继续看下去…
小贩：「哈哈，自从我这么做以后， 每次都能一下子就卖掉 3 瓶。」
这也许不光是一种销售的手法，
更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
【销售心理】
一个富翁要娶妻，
有三个人选，富翁各给了她们一千元，
请她们把房间装满。
女孩 A 买了很多棉花，
装满房间的 1/2。
女孩 B 买了很多气球，
装满房间 3/4。
女孩 C 买了蜡烛点亮，
让光线充满整个房间。
最后，富翁选了身材最好的那个女孩。
启示：透过这个故事告诉我们
「了解客户的真实需求非常重要」。
【习惯】
有一个乞丐到小王家乞讨，
小王给他十块，於是第二天乞丐又去，
小王又给他十块，就这个样子持续两年。
某一天，乞丐又到小王家乞讨，
可是这次小王却只给了五块…
乞丐：「以前都给十块的，
为什么现在才给五块？」
小王：「我结婚了。」
乞丐一巴掌打过去：
「妈的，你竟然拿我的钱去养你老婆？」
启示：
当提供免费服务让客户成为一种习惯， 这种服务就不再是优势，而是劣势。
【夫妻】
一对夫妇一起逛百货公司，
妻子看中一套高档餐具，
坚持要买，但丈夫嫌贵，不肯付钱。
店员一看，悄悄的对丈夫说了句话，
他一听完之后马上掏钱。
到底是什么让他立刻改变主意？
店员对丈夫说：
「买了这么贵的餐具，
你太太一定舍不得让你洗碗的！」
启示：
人的观念没有什么不能改变的，
关键是「角度」，要善於揣摩客户心理。
【管理的弊端】
女孩买了一条裤子，
试穿之后发现太长，
所以她去请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙，没空；
找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。
女孩失望的去睡觉了。
奶奶忙完家事想起小孙女的裤子，
於是就把裤子剪短了一点；
妈妈回来也把裤子剪短了一点；
姐姐回来以后又把裤子剪短了一点，
最后这条裤子就没办法穿了。
启示：
管理的弊端就在於
「要么就什么都不管， 要么就全部都来管，适时调整管理才是管理的哲学」
【杯子】
当一个玻璃杯中装满牛奶的时候，
人们会说这是「牛奶」；
当改装油的时候，人们会说这是「油」。
只有当杯子里面什么都没有装的时候，
人们才会看到杯子，说这是「一个杯子」。
同样，当我们心中装满成见、
财富、权势的时候，就已经不是自己了…
启示：
人往往热衷於拥有更多， 却往往难以真正的拥有自己。
【碗破的启示】
一个卖瓷碗的老人挑著扁担在路上走著，
突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，
但是老人头也不回的就继续向前走。
路人觉得很奇怪问：
「为什么你的碗摔碎了，
你却都不回头看一下呢？」
老人回答：
「不管我再怎么回头看，碗还是碎的。」
启示：
不要把事情看得太重， 转个想法会好一点。
【琐事】
一只鼬鼠要与一只狮子决斗，
狮子果断的拒绝了。
鼬鼠：「你害怕了吗？」
狮子：「如果答应你，
你就可以得到曾与狮子决斗的殊荣！而我呢？
以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。 」
启示：
不要被不重要的人和事打扰，
因为成功的秘诀就是抓住目标不放，
而不是把时间浪费在无谓的琐事上。
记住：
学习的最高境界：悟
做人的最高境界：舍
生活的最高境界：乐
修炼的最高境界：空
交友的最高境界：诚
人生的最高境界：静
爱情的最高境界：容
透过以上几个小故事， 希望可以给大家一些启示与帮助
他看到路边刚好有小摊贩在卖牛奶，
於是他上前询问价格，
小贩说：「 1瓶 3块，3瓶 10 块！」 听到价格他很无言，
后来他拿出 3 块买了 1 瓶，
这个动作重覆了三次。
他很得意的对小贩说：
「哈哈，看到没，我花 9 块就买了 3 瓶。」
小贩，反而大笑…
继续看下去…
小贩：「哈哈，自从我这么做以后， 每次都能一下子就卖掉 3 瓶。」
这也许不光是一种销售的手法，
更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
【销售心理】
一个富翁要娶妻，
有三个人选，富翁各给了她们一千元，
请她们把房间装满。
女孩 A 买了很多棉花，
装满房间的 1/2。
女孩 B 买了很多气球，
装满房间 3/4。
女孩 C 买了蜡烛点亮，
让光线充满整个房间。
最后，富翁选了身材最好的那个女孩。
启示：透过这个故事告诉我们
「了解客户的真实需求非常重要」。
【习惯】
有一个乞丐到小王家乞讨，
小王给他十块，於是第二天乞丐又去，
小王又给他十块，就这个样子持续两年。
某一天，乞丐又到小王家乞讨，
可是这次小王却只给了五块…
乞丐：「以前都给十块的，
为什么现在才给五块？」
小王：「我结婚了。」
乞丐一巴掌打过去：
「妈的，你竟然拿我的钱去养你老婆？」
启示：
当提供免费服务让客户成为一种习惯， 这种服务就不再是优势，而是劣势。
【夫妻】
一对夫妇一起逛百货公司，
妻子看中一套高档餐具，
坚持要买，但丈夫嫌贵，不肯付钱。
店员一看，悄悄的对丈夫说了句话，
他一听完之后马上掏钱。
到底是什么让他立刻改变主意？
店员对丈夫说：
「买了这么贵的餐具，
你太太一定舍不得让你洗碗的！」
启示：
人的观念没有什么不能改变的，
关键是「角度」，要善於揣摩客户心理。
【管理的弊端】
女孩买了一条裤子，
试穿之后发现太长，
所以她去请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙，没空；
找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。
女孩失望的去睡觉了。
奶奶忙完家事想起小孙女的裤子，
於是就把裤子剪短了一点；
妈妈回来也把裤子剪短了一点；
姐姐回来以后又把裤子剪短了一点，
最后这条裤子就没办法穿了。
启示：
管理的弊端就在於
「要么就什么都不管， 要么就全部都来管，适时调整管理才是管理的哲学」
【杯子】
当一个玻璃杯中装满牛奶的时候，
人们会说这是「牛奶」；
当改装油的时候，人们会说这是「油」。
只有当杯子里面什么都没有装的时候，
人们才会看到杯子，说这是「一个杯子」。
同样，当我们心中装满成见、
财富、权势的时候，就已经不是自己了…
启示：
人往往热衷於拥有更多， 却往往难以真正的拥有自己。
【碗破的启示】
一个卖瓷碗的老人挑著扁担在路上走著，
突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，
但是老人头也不回的就继续向前走。
路人觉得很奇怪问：
「为什么你的碗摔碎了，
你却都不回头看一下呢？」
老人回答：
「不管我再怎么回头看，碗还是碎的。」
启示：
不要把事情看得太重， 转个想法会好一点。
【琐事】
一只鼬鼠要与一只狮子决斗，
狮子果断的拒绝了。
鼬鼠：「你害怕了吗？」
狮子：「如果答应你，
你就可以得到曾与狮子决斗的殊荣！而我呢？
以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。 」
启示：
不要被不重要的人和事打扰，
因为成功的秘诀就是抓住目标不放，
而不是把时间浪费在无谓的琐事上。
记住：
学习的最高境界：悟
做人的最高境界：舍
生活的最高境界：乐
修炼的最高境界：空
交友的最高境界：诚
人生的最高境界：静
爱情的最高境界：容
透过以上几个小故事， 希望可以给大家一些启示与帮助
