首页
1
讯息快递
2
生活小品
3
高僧与少女的私生子!看懂了,你离成功就不远了!4
全备资讯科技股份有限公司 106 台北市大安区基隆路二段110号12楼
你给员工吃草,将迎来一群羊,你给员工吃肉,你将迎来一群狼! 老板让员工吃亏,员工就让客户吃亏,客户就让老板吃亏。 为何工资最高的时候成本最低?!!! 老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人! 杰克•韦尔奇说,工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢?因为我们只考虑到会计成本,没有考虑到机会成本,没有考虑到人的成本。 企业基层员工最大的问题是什么?流动性大,总是处在找工作状态,很难把心静在企业上。 中高层最大的问题是什么?不太操心,没有把企业当做自己终生的事情。不安心,带团队没有感觉。 为什么高中基层都有这样的问题? 我给大家举一个例子——河南胖东来,看看他是怎么做的。 “胖东来”:从许昌到新乡   胖东来在河南许昌,为什么要讲他呢?因为这个老板和我们一样,起点差不多,一个农村来的孩子,16岁走向社会,做民工,盖房子,后来做小买卖,跟著他哥哥打工,然后,从93年开始,从别人手里接下一个40平米的烟酒店,到今天,年销售额50亿以上。   这个人就是於东来,他年龄跟我们也差不多,也没有什么特殊资源、背景,就靠自己做出来的。他能做到50亿,这是其次。关键是,2008年,中国零售业有一个资料显示,他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名,也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润,在中国第一名,在中国所有商业企业也在前十名之列,包括我们所知的世界知名品牌,沃尔玛,家乐福,易初莲花。胖东来在中国知名度极高。   上海连锁经营研究所所长顾国建,中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来,说:“这绝对是中国最好的店。”这句话说在上海,再正常不过。关键许昌是个什么城市,在河南只能排到第5名,郑州、洛阳、开封,前面还有个新乡,还有南阳这样的重镇,以及信阳这样的城市,在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌,就有这样一个企业,可见一斑。   而且,他在当地做生意做到什么程度,他做哪一行,其他人就很艰难。他卖手机,其他卖手机的都没法做;他卖珠宝,其他做珠宝的都在压缩;卖家电,国美、苏宁都做不下去。   有人说,咋回事呢?是不是有高人,职业经理人,空降兵呢?没有,他不像其他企业,大量聘用国外空降兵。他的8个高管,几乎都是他的下岗同事,只有一个人上过高中,其他全部是初中小学水准,於东来本人也是小学三年级文化水准。   有人说他是不是在当地熟,对,他在当地熟到什么程度?他卖什么,老百姓就认什么。我这样说,很多人不相信,从义乌、福建、广西,几十人去河南看,回来后跟我说,真棒,比你讲的还棒。   后来,胖东来去新乡发展。当时我想,他在许昌熟,到外地不一定行吧。新乡也是一个不大的城市,当时已经有一个台湾企业叫邓尼斯,在河南商业第一名,销售额在百亿以上。还有一个世纪联华,在中国商业企业也是龙头老大,还有一个沃尔玛在筹备。於东来看中的位置就夹在这三者中间,简直就是十面埋伏。所有看过这个位置的人,都建议於东来枪毙,连停车位都没有,是不是脑子里进水了。於东来力排众议,开业了。   一年不到,市场发生巨变。河南第一品牌邓尼斯关门,搬到另一个位置,后来一个好朋友告诉我,过年前,进了邓尼斯,几乎没什么客人,客人跟营业员差不多,进了胖东来,门都进不去,好像胖东来东西不要钱一样。当时我就想,谁要是在邓尼斯买东西谁脑子里进水了,谁要是在胖东来不买东西谁脑子里进水了。   后来,又有人告诉我,世纪联华新乡店直接关门,卖给胖东来,改名胖东来百货。沃尔玛筹备6年,到现在都没开业。   一个小小的草根企业家,一个小小的河南民营企业家,这么牛,是不是吹的?   后来又有一个大企业——大连大商来了,接连开了两家店,结果半死不活。   2008年中旬,大连大商总裁在郑州改革开放30周年商业企业高峰论坛上说,今天我不想讲大连大商,就想讲讲胖东来现象。这么多年来,我没有见过像胖东来这么好的生意,你见过人排队吗?见过汽车排队吗?见过电动车排队吗?烈日炎炎下,妇女顶著太阳,打著遮阳伞,推著电动车排15分钟,前面出去一辆,这边才能进去一辆,方圆一公里之内都没有商店,人家就在这一棵树上吊死。汽车也是这样,一到周末整个街都封路,不管是许昌,还是新乡。前几年如此,现在还是如此,不服不行!   胖东来企业文化   进入胖东来,你看到的营业员在全国各地都很少见,全部喜笑颜开,发自内心,跟你说话没有不喊哥不喊姐的,你只要抱著孩子,提著东西,上下楼梯,马上有人帮著你。在生鲜区卖水果很脏的地方,我看到两个阿姨,一个跪在地板上拿著毛巾擦地,一个拿著扇子扇干,两个人说说笑笑、高高兴兴。   我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗?他们回答说不是。那是为什么呢?他们说这样擦得干净。回答得太自然了。我在我们企业也要求员工这样做,可我们的员工是咬著牙干的。请问什么人会跪在地板上擦地板?家里人,只有擦自己家地板才这样啊。   我在全国做了一个实验,问保安购物券在哪里买,好一点的告诉我在8楼,差一点的说问总台,最差的说不知道。   看看胖东来的保安怎么说,胖东来保安说,哥你要买购物券吗,说完拉著我就走,一直拉到8楼总台。说,姐,他要买购物券。我本来就是问一问,被人家的服务热情所打动,实在是不好意思,最后买了500块的购物券。   什么人会像胖东来保安一样?自己家里人。   所以说,老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心,因为这件事和他有关系。   胖东来为什么这样做呢?大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱,他说28万,一年最高收入不到50万。我就说你猜胖东来店长年薪多少?100万!再看看其他人,副总、总监级别——50~80万;处长,生鲜处、百货处、采购处等——30~50万;课长,管5~20个人——10~30万,换一句话说,胖东来有几十个拿著像大连大商总经理工资一样的人在操心。   你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗?2200元,三险一金。这个工资在上海估计是毛毛雨,在河南可是不得了。河南打扫卫生女工工资普遍在600~800元,最高档社区保卫月薪1100元,工作12小时。一个女工两年前拿到2000块钱,她心里会怎么想,她一定想,我要好好干,千万别把工作丢了。员工什么时候不走?他在这里干的时候,多少人排著队要进公司的时候。胖东来招50个女工,报名5000个,人家怎么就没有用工荒。   胖东来中高层干部会想什么,他们会跟其他人一样也去创业吗?一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车,一人一栋别墅。你说他还想什么,大树底下好乘凉,跟著於东来走吧。底下处长、课长,两年三年就是百万富翁,处长助理以上全部配有汽车。你就知道,工资是怎么发的。   我总结了一个工资操作核心如下:   A、满足基层员工的基本物质需求,免去他们的后顾之忧,让他们能够体面生活,他们就不再把心思放在找工作上了,就会安心,这就是安心机制   B、让一部分先富起来,把核心层变成小老板,其他人舍不得走,他们就不再把心思放在找工作上了,放在创业上了,就会安心,操心,这就是操心机制;胖东来规定所有中高层干部,每周只许工作40小时,相当於每天工作8小时,商业企业最忙是晚上和周末,还有节假日,他偏偏反其道而行之。他又规定,下班6点必须离开企业,谁要是出现,抓住一次罚款5000,在此期间必须关闭手机,接通一次,罚款200。而我们的企业规定只要手机24小时不开,无法接通,一次罚款50。他还规定,每周必须跟父母吃一次饭,每月必须带著家人出去旅游一次,每年强制休假20天。老板能做到这样吗?简直比老板还老板。所以说,工资就是这样发的。把员工变成小老板,这就是一个核心点。 工资最高的时候成本最低   有人说这个道理我也懂,重赏之下必有勇夫,可惜我开不起这个钱,我要像胖东来一样有钱,早就开了,可我一开就赔。   我以前也这么认为,胖东来高工资高成本风险太大,适合他,不适合别人。胖东来新乡店开业,我就说,这下东来一定死得很难看,结果开业第一年4个亿,到7个亿、12个亿、17个亿,生意越来越好,把我的脸都打肿了,我真是百思不得其解。   河南洛阳、南阳、信阳有三家企业,和胖东来形成中国零售业四业连锁组织,这三家企业老板也想跟於东来学习,就是不敢跟他的工资制度接轨,都害怕赔钱。结果后来差距越来越大,这几个老板沉不住气,就跟於东来商量说,你得帮帮我。   东来说,帮忙可以,必须答应我两个条件:   1、我给你们每一个企业代管一年,我要当董事长兼总经理,你们全都退位,我制定的任何管理规章制度都不许改 2、如果这一年出现亏损,亏多少钱,我赔多少钱   大家一听,坚决同意。於东来就上任了,第一站,到了河南南阳王献忠的万德隆。王献忠有20家店,销售额1.5-2亿,利润800万。很多老板处在这个瓶颈上,不发展等死,往上走找死。   於东来来了,先是轰走王献忠,然后召开中高层会议,大家充满期盼,不想於东来穿著大裤衩、大汗衫来了,第一句话就是,你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨的:   理货员:700-1200,涨幅70% 中层干部:2000-5000,涨幅150% 20个店长:5000-年薪20万,涨幅200%   另外,於东来自己带著一张200万支票,给20个店长一人买了一辆车,规定,第一,只要干过6年,6年以后走人可以把车带走,6年以内走人,车留下。第二,取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会。   员工听了这个结果什么感觉,那是相当兴奋,员工都疯了,结果有两个人真疯了,王献忠的妹妹财务总监,她当时就懵了,说真埋怨东来,你们这样做显得很有爱心,也得先跟我们经营班子商量商量,我大概算了算,今年得亏1000万。王献忠听说也疯了,几分钟说不出话来,突然想起於东来说的,亏多少,赔多少,反正他有钱,让他去折腾吧 。   结果是,企业当月销售提升40%,你能想像员工中蕴藏多大力量,那一年下来,不仅没有亏一千万,反而挣了1000万,这个1000万比去年800万,不止增加200万,一正一负将近2000万,谁也没有想到这个结果。   去年8月,中国零售业民营企业总裁研讨会在广西召开,王献忠在会上发言,我现在有23个店,销售额8个亿,他说我以前对涨工资也信,但是半信半疑,我也想涨但就怕赔,我想慢慢来,如果一步接上於东来,说不定瞬间赔钱,这一次完全时被涨工资,於东来一来,没打招呼,突然把工资涨上去了,没想到,就这么好效果。现在回头看怎么涨怎么赔,向前看就不会赔。   杰克•韦尔奇说,工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢?因为我们只考虑到会计成本,没有考虑到机会成本,没有考虑到人的成本。   比如说,胖东来一个店1000平方米,100员工,商品品种10000种,销售额2000万,如果店长年薪6万,在河南南阳算高工资,他一定会认认真真履行职责,踏实工作,按时按量,让老板找不到毛病,团队带得好,产品经营得好,但是,他心里会不会很甘心,会不会有自己创业的打算。   如果这个时候,有人跟他谈判,给他8万,他动不动心,他不一定马上走,因为老板培养他,有恩於他,但他心里会想著这件事,总会找到一个机会,突然对老板说,别看我水准不怎么样,有人拿8万来挖我哩。老板说,不可能,胡扯。他心里心里咯噔一下,其实你不懂我啊。时间长,他也会泄气:老板怎么一点表示也没有啊。   如果那个人开10万,他心里一定是一阵狂跳,他就跟老板说这阵子太辛苦了,身体不好,孩子学习有问题,想休息一段。老板没有听出核心,说休息吧。结果他前门出去,后门就去试用了。经过半个月试用,他可能发现这个企业不行,去了也没用,半个月后又回来了。也有可能觉得不错,半个月后辞职了。员工就是这么走的。如果开到12万,估计当场就跟老板说拜拜,直接走人。   现在,於东来给他开20万,他心里就想,老板这样待我,我还想什么,就当自己店去经营了。一个全力以赴的人跟一个认真工作的人能比吗。他就会潜心研究这100人的需求,怎么调动他们的积极性,就会研究10000个产品所有的销售,就会研究A类产品的缺货、补货,促销等,他的状态就不一样了。   状态决定结果。他的销售额会不会变成3000万,这不都是企业的利润嘛?他会不会操心降低企业的报损率?如果报损率降到2%,降下来的不都是利润嘛,羊毛出在羊身上。所以说工资最高的时候成本最低。   中国企业的老板就是永远不懂这个道理,永远只在乎客户价值而不在乎员工价值,殊不知,员工价值都没有了,谁去帮你在乎客户价值?   评曰:待遇留人,事业留人。财散人聚,财聚人散!相形之下,当前中国的一些老板更愿意喊口号,急於提升员工的职业素养,却把真金白银揣在自己腰包里去玩黄赌毒,而不是与他的员工分享财富。胖东来是个“土包子“,却堪比顶级人力资源专家!他没有按大多中国暴发大叔路子走,值得深思。   很有道理的一篇文章,希望能有更多的老板可以懂这道理 http://www.fulltec.com.tw/cn/hot_155653.html 你给员工吃草,将迎来一群羊,你给员工吃肉,你将迎来一群狼! 2023-08-29 2024-08-29
全备资讯科技股份有限公司 106 台北市大安区基隆路二段110号12楼 http://www.fulltec.com.tw/cn/hot_155653.html
全备资讯科技股份有限公司 106 台北市大安区基隆路二段110号12楼 http://www.fulltec.com.tw/cn/hot_155653.html
https://schema.org/EventMovedOnline https://schema.org/OfflineEventAttendanceMode
2023-08-29 http://schema.org/InStock TWD 0 http://www.fulltec.com.tw/cn/hot_155653.html

                             

镇上有一个少女,有了身孕,父母逼问少女,孩子的父亲是谁。少女被逼无奈,说孩子父亲是附近庙里的一位高僧,孩子出世后,这家人抱著孩子找到了高僧。

 

高僧只说了一句「 这样子啊!」便默默地接下孩子。此后,高僧每天抱著孩子挨家挨户讨奶喝。小镇里炸开了锅,说什么的都有。高僧被人指指点点,甚至辱骂。

 

一年后,少女受不住内心的煎熬,承认孩子的父亲是另一个人,与高僧无关。 少女及家人惭愧地找到高僧,看到高僧很憔悴,但孩子白白胖胖。 少女满心愧疚。 高僧淡淡地回了一句「 是这样子啊!」便把小孩还给了少女。 

 

高僧被冤枉名声扫地,却始终不辩解,为什么呢? 高僧说:「出家人视功名利禄为身外之物。被人误解於我毫无关系。我能解少女之困,能拯救一个小生命就是善事。」

 

当我们被误解时,会花很多的时间去辩白。 但没有用。 没人会听, 没人愿意听。 人们按自己的所闻、理解做出判别, 每个人其实都很固执。 他若理解你,一开始就会理解你,从始至终的理解你, 而不是听你一次辩白而理解。 与其努力而痛苦的试图扭转别人的判别, 不如默默承受,给别人多一点时间和空间。 省下辩解的功夫,去实现自身更久远的人生价值。

 

渡人如渡己。 渡已,亦是渡人

我怕激情过后是 陌生

我怕暧昧过后是 冷漠

我怕努力过后是 失败

我怕认真过后是 痛苦

我怕挽留过后是 回忆

我怕信任过后是 利用

我怕做错过后是 回忆

我怕梦见过后是 不忘

我怕温柔过后是 冷淡

我怕牵手过后是 分手

我怕最后还是 一无所有

我怕了那么多却发现该做的还是做了,

我怕了那么多却发现做了以后仍然不曾回头。

 

看不开,就背著。

放不下,就记著。

舍不得,就留著。

等有一天...

背不动了,就看开了!

记不清了,就放下了!

留不住了,就舍得了!

 

所以说有些事情不要太计较,睁一只眼,闭一只眼,就会过去的。

珍惜眼前的人,做好眼前的事。一切都是美好的!

 

阴天,不一定会下雨。

分手,不一定最伤心。

憎恨,不一定会一辈子。

失望,不一定是绝望。

面对,不一定最难过。

孤独,不一定不快乐。

拥有,不一定要厮守。

沉默,不一定是冷漠。

失去,不一定不再拥有。

失败,不一定会放弃。

奇迹,不一定不出现。

凡事都要靠自己:

 

别哭穷,因为没人会给你钱;

别喊累,因为没人会帮你做;

别想哭,因为大家并不在乎;

别认输,因为没人希望你赢;

别靠人,因为只有自己最可靠;

别乞求,因为别人等著看笑话;

别落魄,因为一堆人在等著落井下石;

别回首,因为看到的是未修复的裂痕;

别离愁,因为只会才下眉头却上心头;

别低头,因为地上没有黄金只有石头;

别强求,因为硬摘的果实,没有甜头!

 

1.遇到爱你的人,学会感恩;

遇到你爱的人,学会付出。

 

2.遇到你恨的人,学会原谅;

遇到恨你的人,学会道歉。

 

3.遇到欣赏你的人,学会感激;

遇到你欣赏的人,学会赞美。

 

4.遇到嫉妒你的人,学会低调;

遇到你嫉妒的人,学会转化。

 

5.遇到不懂你的人,学会沟通;

遇到你不懂的人,学会请教。

 

有个懂你的人,是最大的幸福。这个人,不一定十全十美,但他能读懂你,能走进你的心灵深处,能看懂你心里的一切。最懂你的人,总是会一直的在你身边,默默守护你,不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话,却会做许多爱你的事。